Разработка и создание продающего текста занимает достаточно много времени. При этом сам процесс написания (непосредственное нанесение букв на бумажный лист) это всего лишь 10% от общего периода.

“Куда же тратится львиная доля – 90% времени?” – в недоумении спросите Вы, если изнутри не знакомы с нюансами рабочего процесса. Справедливый вопрос для тех, кто сам не занимается созданием продающих текстовых материалов.

Хотите узнать,
почему профессиональные копирайтеры не работают за килознаки?

Самые внимательные, прочитав эту статью, смогут извлечь для себя важную информацию о том, как все же стоит писать тексты для Вашего бизнеса, чтобы они работали на Ваш результат.

Итак, вооружайтесь карандашом и листочком бумаги, чтобы в процессе чтения делать важные пометки.
И мы начинаем… с актуального вопроса

Что продается текстом?

 Многие не знают или попросту упускают из вида тот факт, что при разработке продающих текстов копирайтер работает одновременно с двумя важными факторами – продажей непосредственного товара или услуги и продажей фирмы или компании, которая предлагает рынку тот самый товар или услугу.

Эти два фактора крайне важно прорабатывать неразрывно друг от друга, рассматривать их в тандеме. Для чего такие сложности, спросите Вы?

Все очень просто, ведь мы же хотим не только обратить внимание потенциального покупателя на товар/услугу. Не так ли? Нам нужно больше, а именно, чтобы этот самый товар был куплен у нас, то есть у той компании, для которой разрабатывается продающий текст, а не у того, кто предложил аналогичный продукт по более низкой цене.

Чтобы достичь желаемого, нам необходимо объединить информацию о компании с выгодами самого товара. О том, как перестать мучить своих покупателей сухими характеристиками и свойствами Вашего товара, и легко формулировать наиболее вкусные для потенциального потребителя выгоды, мы расскажем чуть позже (следите за публикациями на нашем блоге).

Самый важный, но невидимый процесс

А здесь и сейчас мы подробно остановимся на невидимом для заказчика процессе – маркетинговом анализе, который позволит Вам и Вашему товару выгодно выделиться на фоне конкурентов.

Именно маркетинговый анализ, в частности процесс сбора и обработки огромного объема информации, занимает 90% времени копирайтера и позволяет добыть аргументы, необходимые для убеждения клиентов.

Однако на данном этапе нам нужна не просто информация, вернее, не вся подряд информация, которой пресыщен Интернет, иначе Вы попросту рискуете утонуть на просторах Рунета, так и не достигнув цели, ради которой погрузились в мировую паутину.

Что же будем искать и обрабатывать мы?

1. Первым делом мы соберем и проанализируем информацию про товар или услугу.

При этом желательно записывать все,

  • что удается узнать у заказчика,
  • что получается найти в специализированной литературе,
  • что попадается Вам на просторах Интернета, например, в таблицу, разбивая собранное в столбцы: на характеристики, свойства и выгоды.

2. Затем проанализируем аналогичный товар или услугу, представленные на рынке. Здесь не менее важно выписывать то, как другие компании преподносят покупателю свой товар, кому они его предлагают, какие проблемы/задачи нейтрализуют с его помощью, на какие основные качества или выгоды делают акценты.

3. Проделав этот объем работы, переходим к еще одному большому и значимому блоку – к изучению целевой аудитории и канала доставки нашего «предложения» к выбранной ЦА.

Прежде всего Вам необходимо понять:

  • Вашу ЦА (возраст, географию обитания, социальную принадлежность, менталитет, покупательскую способность, кто принимает решение о покупке, на какой стадии созревания находятся покупатели и т.д),
  • Зачем им нужен Ваш товар/услуга (какую задачу они решают с его помощью, от какой проблемы хотят избавиться, какой результат ожидают получить, чего хотят достичь в результате),
  • Какие требования предъявляют к самому товару/услуге, на какие качества, свойства обращают пристальное внимание, а что считают незначительным, не заслуживающим их внимания,
  • Какой опыт (положительный или негативный) имеет Ваша ЦА, связанный с Вашим или аналогичным товаром,
  • Какие возражения озвучивают Ваши потенциальные покупатели, какие страхи, заблуждения могут выступать препятствием к покупке,
  • Как потенциальные покупатели узнают о существовании Вашего товара, посредством чего и т.д.

На этом этапе нам необходимо получить ответы на очень важные вопросы и, если Вы думаете, что все ответы лежат на поверхности, то не питайте радужных иллюзий.

Достаточно часто наши заказчики не могут дать исчерпывающей информации, поэтому ее сбором и обработкой приходится заниматься нам, копирайтерам.

4. Далее переходим к самому интересному – к бизнесу заказчика. 
Для того чтобы потенциальный клиент захотел приобрести товар именно у нашего заказчика, нам нужны веские аргументы. Для этого необходимо проанализировать его бизнес в разрезе «продаваемого» нами товара.

Итак, начинаем собрать объективную информацию, которая значительно усилит создаваемый текст:

  • Сильные и слабые стороны бизнеса заказчика. Уделяем особое внимание тому, как у него сформулированы конкурентные преимущества и УТП. Особый акцент стоит сделать на том, насколько все то, что он о себе пишет, обосновано и аргументировано.
  • История создания компании. Основные вехи ее развития. Достижения. Партнеры. Клиентский портфель. Отзывы, благодарности, рекомендации. Кейсы и прочие результаты.
  • Клиенты – откуда они приходят к заказчику, насколько доверяют компании/бренду, насколько заказчик «подогревает их интерес», готовы ли они совершать покупки.
  • Рекламные акции, бонусы и прочие мероприятия, направленные на привлечение клиентов и повышение их лояльности. Гарантии.
  • Профессионализм – сертификаты, дипломы, лицензии, номинации, награды, рекомендательные и благодарственные письма, гранды и т.д.
  • Отзывы, результаты проводимых опросов, анкетирования.

5. А завершим поиск, сбор и изучение информации анализом конкурентов. На этом этапе нам надо узнать ближайших конкурентов и понять, что и как они предлагают рынку, как работают со своими покупателями, какие программы лояльности используют для удержания своих клиентов, что о них и их товаре говорит рынок.

Все, что Вы соберете на данном этапе, позволит Вашему бизнесу и Вашему товару отстроиться и максимально быстро занять лидирующие позиции в своей нише.

Согласитесь, зная сильные и слабые стороны конкурентов, понимая потенциал своего товара/услуги, реально оценивая свои возможности, можно разработать стратегию, которая позволит Вашему бизнесу легко вырваться вперед.

А теперь ответьте на один простой вопрос: зачем тратить силы, время и деньги на борьбу с конкурентами, если можно приложить определенные усилия и оставить их далеко позади?

Хотите стать узнаваемым брендом, повысить свои продажи, привлечь новых клиентов, начните собирать и анализировать информацию по каждому, перечисленному выше, пункту, или доверьте создание эффективного продающего текста профессионалам и, мы выполним эту кропотливую работу за Вас.

Присоединяйтесь к нам в Facebook, чтобы использовать наши рекомендации для процветания Вашего бизнеса –

https://www.facebook.com/textograd

Светлана Груздева - копирайтер

«Продающие тексты, основанные на знаниях маркетинга, копирайтинга, психологии и личном опыте».

Читайте также

Копирайтинг

Лепестки роз в работе копирайтера

Прилежное выполнение копирайтерских упражнений приводит к потрясающим результатам. Но лично я столкнулась с такой проблемой, о которой мало кто говорит, тем более дает решение.

Копирайтинг

Формула эффективности продающего текста

Давно ли Вы разрабатывали продающий текст? Возможно, это было вчера или сегодня, а может многим раньше. Но одно я знаю наверняка...

1 мысль о “За что копирайтер берет деньги или этапы создания продающего текста”

Ольга Турова · 14.06.2017 at 12:50

Кропотливая работа копирайтера не может оцениваться килознаками, килограммами или килосекундами. Невозможно написать действительно продающий текст отстранено от всей продающей системы, маркетинга и изучения целевой аудитории. А для этого нужно время и опыт. Как ни странно, именно время и опыт – самые дорогие товары на рынке.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *